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针锋相对方能稳操胜券

2000-01-08 来源:生活时报 柏桦 我有话说

米雪是一家糕点公司的地区销售经理,很有成就。她正要和一家庞大的便民连锁站达成一笔全国范围的交易。她受到她同事林清的挑战,他想要破坏她的计划。为了给她的销售捣乱,他在他主管的地域内也在和那家连锁店做相似的交易。

米雪认为她不能就此视而不见。她当面告诉林清她知道他的所作所为,并表示不会让他得手的。她暗地搜集了对他不利的情况,在和老板谈话时故意提起。最后,她“偶然”走进总裁办公室,把她的那笔潜在交易的好消息告诉他,并提到了可能会和林清发生的冲突。

“林清会给你打电话,告诉他的交易情况,我只想让你知道全部情况。我这笔买卖对我们公司来说是一次潜在的大好时机,我会尽力为公司抓住这机会。”米雪这样解释。

巧的是,米雪话音未落,林清的电话就来了。总裁听着就笑了,因为林清说的与她的预言完全吻合。

由于她针锋相对地反击了林清的把戏,不出六个月米雪就获得了晋升。米雪的这一经历告诉人们一个道理,遇到类似情形不能采取迂回的方法,或是自我防卫地说“他撒谎。他的这种手段我才不屑一顾呢。”而只有主动出击才能确保自己的胜利,而不是怒火中烧或心存侥幸。这是企业员工竞争中不可避免的,虽然残酷,但却是合理的。

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